当年27岁的她怀揣3万元人民币闯荡香港，后来又到美国发展，经历了两次创业。短短十多年，她所属的美国中南有限公司在美国每年同行业出口量中名列前茅，并在今年评选出的美国妇女企业五百强里面名列第54名。

创业不作假，赢得人尊重

张茵祖籍黑龙江省鸡西市，出生于广东，父母都是“南下”军队干部。文革期间，父亲受迫害被判刑入狱。张茵身为八个兄弟姐妹中的老大，不仅要帮助母亲操持家务，还要照顾弟弟妹妹，从而养成了坚毅、要强、大度的个性。上中学时，虽然她承担着家庭的重担，每天得走十多里山路上学，但她从没有因此而耽误学习，门门功课名列前茅。

1982年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的基础。随后，她先后担任深圳信托下属的一个合资企业的财务部部长、贸易部部长，她真诚直率，和香港金融界建立了良好的关系。

1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了3万元人民币来到香港闯荡。3万元钱在当时的香港来说根本微不足道，一位想聘请她的港商张口就给了她50万港元的年薪。但张茵一心想发展自己的企业，她凭借和香港金融界良好的关系，和别人合伙，开始了自己的创业之路。

“创业之初确实艰苦。”面对采访，张茵只有轻描淡写的一句。至今让她难忘的却是把她领进这一行业的“师傅”——内地某造纸厂的厂长。“开始我并不愿意做这一行，但‘师傅’说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。‘师傅’还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因此希望我能够改变这个现象。就这样我入了行，并干得很成功。现在‘师傅’已经八十岁了，我还经常去看望他，‘师傅’的孩子也在我的公司里工作。”

自从张茵在香港入了行，就坚持品质第一，改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益，被认为是违反了“行规”，并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里面掺水，但她没有退缩也没有害怕。最后因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话。“后来我要到美国发展的时候，他们都不高兴。”说到这里，张茵露出了笑容。

成功秘诀：埋头做事+量力而为+夫妻互补

短短几年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，并建立了自己的纸行和打包厂。然而香港是一个小岛，它的废纸资源、废纸品质、废纸数量不能使张茵实现“废纸大王”梦。于是1990年2月，张茵来到了造纸业全世界最发达的国家之一美国，开始了新的创业。

如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。十年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近几年一直名列前茅。1997年美国评比出妇女企业五百强，中南公司名列95位，而张茵是其中唯一的中国女性。而在今年的排行榜上，张茵已经跃居54位，成为名副其实的“废纸回收大王”。

然而张茵谈起成功的时候只是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而速度发展惊人。

谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他几位副总裁的全力支持密不可分。丈夫刘名中出生于台湾，成长在巴西，毕业于名牌大学，精通英语、葡萄牙语，处事稳健细致，张茵笑曰：“咱们是夫妻互补。”

女人和男人没有区别

张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。生活工作中，自己反而因为是女的，得到了更多的照顾。

张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。”

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