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网上开店：线上卖玩具一月可打平
文章来源：新浪 点击数： 更新时间：2007-2-1 【字体：小 大】



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    在网上开玩具工艺品店，一般投资回报在3个月左右的时间就可以呈现。东莞的一个普通打工仔用了一年半的时间，成为网上销售玩具的大卖家。

        王从云去年SARS期间，因为浏览新浪网页时无意中见到的网上开店广告，开了家玩具网店，改变了他的生活方式，也改变了他的经营观念。 依靠网络提供的交易平台，如今月入最高达万元的王从云已经从东莞搬到广州，准备在网店“灵感屋”以外，开设第二家名为“广东制造”的网店。

        经营秘诀

        关门店专注网店

        王从云在东莞的时候就开有一家卖玩具工艺品的商铺，规模虽算不得特别大，但经营还不错，经常还做些批发的生意。

        但自从去年5月SARS，王接触到网络后，他便开始把一部分精力放到网上开店上。对于只干过市场销售的王来讲，进入网络市场淘金是一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备，而且还不知道什么时候才能回本。

        头几个月王只是卖些低价的商品，算下来基本能够打平，于是他便放胆尝试卖一些价值高些的商品。没想到从网店赚到的钱比从店铺赚到的还多。

        打理网店的时间并不比门店的少，更新网上产品，给买家邮寄货品等等，为了能够把精力更多投入到网店上，王毅然结束了门店的生意。

        现在回头看，如果不是果断关闭门店就难以造就现在网店的快速发展。

        淡季寻求新产品

        玩具工艺品是具有季节性的商品，一般在节假日都是旺季，而从每年春节后到五六月都是淡季。网店也和传统门店一样，难以逃脱如此漫长的淡季。但是王从云相信，“只有淡季的思想，没有淡季的市潮。

        他到处寻找淡季市场上热销的商品，例如今年他就以女性内衣作为突破口，销售上根本感觉不到淡季的感觉。不过对于新手而言，还是尽量选择在旺季的时候开店为宜，这样可以更快地实现打平。王说，开店前后他之所以只用了一个月时间就实现了打平，就是抓住了快要进入旺季这段时间。

        投资建议

        经营要过三道关

        王从云虽只在网上打拼了一年半，但是已经有很多心得，下个月还要为其他卖家传经诵道。他给了打算进入玩具工艺品市场的新手三点意见。

        新手要过三关，一个是信心关。对于在网下开过店铺的新手而言，在网上开店一般都有把握。但在这方面没有任何经验的新手，则一定要做好准备，对于自己选择的产品一定要有信心，要对网上经营有信心，否则很容易会因为还未熟悉和了解就放弃。毕竟相比网下开店，承受的投资损失并不大，无所谓的心理很容易滋生。

        其次是诚信关。作为职业化的网上交易者，必须要认真对待电子邮件和交易过程，其实由于见不到面，买家常常会利用其他沟通渠道获得对卖家的印象，例如从电子邮件的口气等方面，这很要注意。

        再者网店经营也要重视经验积累。开店培训固然必不可少，但是玩具工艺品行业还有很多门道，要多向其他网店取经。

        王建议，玩具工艺商品价位从低到高都有，但新手最好选择低价的开始销售，一方面慢慢树立信心，一方面也慢慢熟悉网上交易环境，而且投入也不会太大。

        新开网店投资收益表（参考）

        ·经营品种———玩具工艺品

        ·规模———小型网络店铺

        ·等级———中高级

        ·经营模式———全职

        ·人工———夫妻两人

        ·总投资———1－2万元左右，其中绝大部分用于进货·月营业额———平均每月销售额为2－3万元·支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的20％·净收益———每月6000－10000元

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