当前儿童近视的发病率在我国逐年上升，正严重危害少年儿童的健康。中国儿童近视率在上世纪70年代中期还较低，约占15％至20％。但现在自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。

    学龄前儿童的近视比率较十年前大幅增长二至三倍，其中六至七岁的幼儿园大班儿童的近视比率，由十年前的百分之七，大幅上升至百分之十八，几乎五个学童中就有一个近视。可以看出近年来幼儿近视年龄呈现直线下降的趋势，除了视力保健问题刻不容缓外，也显示出儿童眼镜市场备受重视，商机无限的时代趋势。

     首重观念改变

    但是这些数据所呈现的无限商机，对厂商、眼镜门市而言，几乎还是普遍存在着儿童眼镜很难经营、市场难以拓展以及利润微薄等观念。分析其主要原因不外乎大家都有先入为主的几点刻板印象：1、家长比较信赖眼科，一般都会先带小朋友去眼科门诊检验眼睛，并直接在眼科验配眼镜；2、儿童成长速度快，以致儿童眼镜只有短短几年寿命周期；3、儿童眼镜通常只注重功能性、实用性，比较没有设计取向上的流行魅力。

    但是如果就以上三点刻板印象深入探讨与分析，其实“观念”是需要改变的，或许无心经营者看待为困难点，但却是用心的商家销售儿童眼镜的时机点呢！

    把握眼镜门市的第二次机会

    首先我们不可讳言的，眼科门诊还是父母亲带小朋友验光并且直接选购眼镜的主要选择，但是眼科所谓专业验光也都是护士在验，并不是眼科医生自己验光的，而护士有受过专业严谨的视光学教育吗？另外眼科诊所的耗时等候等多种因素都是明显存在的。因此对双薪家庭的父母亲而言，其实并没有那么多时间可以常跑眼科门诊并在等候，所以很多都是第一次在眼科检查验配，之后出现问题或必须更换眼镜时都是到眼镜门市进行后续处理，所以这第二次机会就是眼镜门市应该好好把握的地方，藉由提供完整的咨询服务以及专业知识，突显出门市的价值，以取得家长的信赖度。

依常理而言，小朋友活泼好动的天性相对让儿童眼镜的售后服务增加许多，镜片破、镜框歪、螺丝掉，鼻垫需要更换等等问题，都是需要耐心与细心去搏取机会的。再者，儿童成长速度快，一两年就需更换眼镜的高比例，不也是眼镜门市可以把握发挥之处吗？以专业的知识，耐心、细心地为家长分析并建议，相信下次家长直接到眼镜门市验配儿童眼镜的机会一定会增加许多。更甚者只要在儿童眼镜部分建立起信任感与忠诚度，那么相信后续的整个家族都会是您潜在、固定的顾客群了。因此将眼光放远来看，就不光只是儿童眼镜的市场规模而已！

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